You are currently viewing کمپین های تبلیغاتی و قدرت اعجاب انگیز آنها در اثربخشی تبلیغات
کمپین های تبلیغاتی و قدرت اعجاب انگیز آنها

کمپین های تبلیغاتی و قدرت اعجاب انگیز آنها در اثربخشی تبلیغات

کسب وکارهای کوچک و بزرگ برای معرفی خود به مشتریان احتمالی و قطعی خود از ترفند تبلیغات استفاده می کنند. اما اینکه چگونه تبلیغات موفق و موثر انجام دهیم که به هدف خود برسیم، نیاز به یک برنامه تبلیغاتی با هدف مشخص است. کمپین های تبلیغاتی به واقع در اثربخشی تبلیغاتی قدرت اعجاب انگیزی دارند، که نباید از آن غافل شد. 

کمپین چیست ؟

کمپین های تبلیغاتی به زبان ساده به مجموعه ای از فعالیت های استراتژیک می گویند که به تحقق اهداف یک کسب و کار کمک می کنند.

قوانین رسیدن به یک کمپین تبلیغاتی موفق

برای رسیدن به یک کمپین تبلیغاتی موفق ، تمام راه هایی که برای یک کمپین موفق وجود دارد، باید بشناسیم و سعی کنیم خارج از قواعد معمول ( روتین ) فکر کنیم تا به دستاوردهای جدید در توسعه کسب وکار ها برسیم.

برای یک کمپین تبلیغاتی خلاق می بایست به قوانین آن آشنا باشیم. دپارتمان روابط عمومی و تبلیغات هومه در این مقاله به چند قانون اشاره می کند، که می تواند راهنمای شما باشد.

شناخت مخاطبین هدف
شناخت مخاطبین هدف در کمپین تبلیغاتی

گام اول : مشخص کردن اهداف

برای تدوین هر کمپین تبیغاتی و برنامه بازاریابی ( مارکتینگ ) ابتدا می بایست اهداف را مشخص کنیم. اهداف موثر در کمپین دارای پنج خصوصیت ذاتی هستند :

  • قابل اندازه گیری هستند
  • دارای زمان بندی دقیق هستند
  • قابل دستیابی هستند
  • در راستای اهداف کلان سازمان هستند.
  • دقیق هستند ( مبهم نباشند )

برای آنکه بتوانیم در تحقق اهدافی با این ۵ خصوصیت ( قانون SMART ) گام برداریم باید با ۴ اصل در مسیر تدوین اهداف بشناسیم و با مفاهیم آن آشنا باشیم.

  • تحلیل وضعیت : در حال حاضر در چه وضعیتی نسبت به رقبا و مشتریان قرار داریم ؟
  • استراتژی برند : ما چه چیزی هستیم و چه تفاوتی با دیگرانی که مثل ما هستند داریم ؟
  • استراتژی جایگاه سازی : مشتریان قرار است ما را با چه خصوصیاتی بشناسند ؟
  • استراتژی ارتباطات : راه ارتباط با مشتری ما چگونه باشد ؟

برای تعیین اهداف، چند سوال ابتدایی را از خود بپرسید. کمپین ها نیز باید به این سوالات پاسخگو باشند. و به طور کلی برای آنکه بتوانیم یک کمپین تبلیغاتی را ارزیابی کنیم، باید کمپین پاسخگوی این سوالات ما باشد.

  • در حال حاضر مشتریان شما چه باور یا شناختی درباره تان دارد ؟
  • ایا این باور یا میزان شناخت، مطابق با چیزی که هستید یا باید باشید، هست ؟
  • اگر نه، آیا ارزش پیشنهادی شما این عدم تطابق را برطرف می کند؟
  • آیا به مشتریان دلایل کافی برای انجام اقدام مطوب ( در راستای اهداف ) خواهید داد؟
  • آیا شما از نیاز کاربر آگاه هستید و واقعا پاسخی به این نیاز هستید؟

در خاتمه اجرای اهداف باید به این برسیم که آیا ما نیاز مشتری خود را شناخته و برای آن چاره اندیشی کرده ایم یا خیر ؟! یعنی شناخت نیاز مشتری و پاسخ به آن. این نقطه، مقدمه سفری برای خلق کمپین ها است.

گام دوم : مشخص کردن مخاطب هدف

شناخت مخاطبین هدف از طریق چهار مشخصه شناخته می شود :

  • خصوصیات جمعیت شناسی
  • خصوصیات جغرافیایی
  • خصوصیات رفتارشناختی
  • خصوصیات روان شناختی

و این دسته بندی راهی است برای اینکه تشخیص بدهیم کدام خصوصیت شناختی مخاطبین برای هدف گذاری و اجرای کمپین کسب و کار ما مهم و ضروری است. و کدام دسته بزرگترین اندازه مخاطبانی است که ارزش پیشنهادی کسب و کار ما برای آنها جذاب است. از این رو می بایست حواسمان به دو نکته باشد :

  • بررسی معیارهای دسته بندی و قیاس آن با ارزش پیشنهادی
  • در نظرگرفتن شانس تبدیل دسته انتخابی به مخاطبین بالفعل

در خاتمه شناخت مشتری باید به این نقطه برسیم که آیا کمپین کسب و کار ما به نیاز مخاطبین ما پاسخگو است؟! برای رسیدن به جواب باید به دو سوال کلی پاسخ بدهیم :

  • مخاطبان من به دنبال پاسخگویی به چه نیازهایی هستند؟
  • مخاطبان من چه نیازهای پنهانی را از طریق خدمت یا محصول من برطرف می کنند؟

برای رسیدن به ایجاد یک مزیت رقابتی در محصول و خدمت خود، شناخت مخاطب بسیار ضروری است. ما به طور کلی سه نوع مزیت و ارزش داریم :

  • مزایای حسی
  • مزایای اقتصادی
  • مزایای عملکردی

برای اینکه بتوانیم برای مشتریان و مخاطبین خودمان خاص باشیم باید در کنار شناخت مشتری، صنعت کسب وکار خودمان را بشناسیم. انتخاب اینکه محصول / خدمت کسب و کار ما چه نوع مزیتی باید داشته باشد در کمپین بازاریابی و کمپین تبلیغاتی ما مهم است. شناخت نردبان خصوصیت – مزیت میتواند راهنمای خوبی برای تشخیص ما باشد. برای مثال ما نردبان خصوصیت – مزیت یک چاپخانه تولید لیبل پشت چسبدار را ترسیم می کنیم :

کارگزاری کسب و کار هومه
نردبان خصوصیت مزیت – چاپخانه تولید لیبل پشت چسبدار

قدم سوم : طراحی پیام اثربخش

وقتی هدف و مخاطب هدف تعیین شد. وقت طراحی یک پیام اثربخش برای مخاطبین است. برای طراحی این پیام از چهار تکنیک در طراحی پیام کمپین کسب وکار خود می توانیم استفاده کنیم :

  • داستان سرایی

داستان ها تا ۲۲ برابر بیشتر از حقایق تنها در خاطره ها می مانند و این یعنی تا ۷۰ درصد کاهش هزینه به منظور دستیابی به GRP مطلوب برای آگاهی از برند و جایگاه سازی آن. برای داستان سرایی پیام برند میتوانیم از نردبان خصوصیت – مزیت استفاده کنیم. یادمان باشد که داستان برای مخاطب همیشه ساخته می شود. همانند برند کوکاکولا که داستان سرایی خود را با توجه به مفاهیمی همچون عشق ، دوستی و در کنار هم بودن تعریف می کند.

  • شخصی سازی پیام

برای شخصی سازی پیام تان می توانید، از سفیر برند استفاده کنید. شخصیت افراد معروف، با همراهی و ادغام برند شما میتواند عمق برند شما را بیشتر کند.

  • خلاقیت در کمپین تبلیغاتی

به دلیل وجود تبلیغات زیاد، اکثر مردم از تبلیغات فراری اند. اما تبلیغات خلاقانه راهی نجات بخش برای تبلیغ دهندگان است. خلاقانه ترین کمپین های تبلیغاتی مثل تلفن های قدیمی زنگ هوشیارکننده ای هستند که توجه مشتری را در میان دیگر تبلیغات به شما جلب می کند.

  • بحث برانگیز بودن

ساده و جدی بودن در پیام، تاثیرگذار نیست، باید سعی کنیم چالش ایجاد کنیم. و سوال در ذهن مخاطب ایجاد کنیم.

قدم چهارم : انتخاب و برنامه ریزی رسانه

عواملی که پیش از انتخاب و برنامه ریزی رسانه باید مدنظر داشت :

کارگزاری کسب و کار هومه
عوامل مهم در انتخاب رسانه برای تبلیغات

قدم پنجم : بودجه بندی و مشخص کردن روش های اندازه گیری ها ( متریک ها )

برای بودجه بندی دو روش مرسوم وجود دارد :

  • روش بالا به پایین ( Top Down ) :

عموما بخشی از فروش یا سرمایه گذاری به بودجه مارکتینگ و کمپین کسب وکار تخصیص پیدا می کند و اهداف متناسب با بودجه در دسترس تعریف می شوند.

  • روش پایین به بالا ( Bottom Up )

این مدل بودجه بندی، مدل استانداردتری است. به این صورت که هزینه واحدهای دستیابی به هدف مشخص می شود و بودجه براساس اهداف مورد کلی تعیین می گردد. تعیین بودجه کمپین های Performance Marketing  عموما به این روش برآورده می شود.

چند نکته در بودجه بندی شناخت آن ضروری است :

  • خرید و اجاره رسانه تا ۱۰ برابر بیشتر از محتوا به منابع مالی نیاز دارد. با این وجود موفقیت کمپین بسیار بیشتر از برنامه ریزی رسانه ، وابسته به محتوا است. نتیجه منطقی می تواند این باشد که توان بسیار بیشتری برای دستیابی به محتوای مناسب صرف کنیم. تولید محتوا برای رسانه درست انجام دهیم.
  • تمرکز روی پیام های دقیق و کمتر، عموما نتایج بهتری به نسبت پراکندگی و گستردگی به دنبال خواهند داشت. همه مزایای کسب وکار قرار نیست در یک کمپین گفته شود.
  • هر چه اهداف بزرگتری داشته باشیم به منابع بیشتری نیاز خواهیم داشت.
  • باید در پایان هر کمپین روش های اندازه گیری درست را برای کمپین خود انتخاب کنید. سنجش کمپین ها اگر با روش های درست انجام شود یقینا می تواند موجب تغییر مسیر کمپین و دریافت نتیجه اشتباه از اقدامات صورت گرفته در کمپین شود.
تماس با کسب و کار هومه
تماس با کسب و کار هومه

در کلام آخر ! اجرای کمپین های تبلیغاتی در مجموعه هومه

راه اندازی کمپین های تبلیغاتی وابسته به تناسب بودجه تبلیغاتی و خواست مخاطب است. و تبلیغی موثر است که بتواند با مشتری حرف بزند و مشتری به او جواب بدهد. در کنار این دو اصل، انتخاب مشاورین و شرکت های تبلیغاتی حرفه ای می تواند هرم آغازین کار شما برای ثبت سفارش کمپین تبلیغاتی باشد.

دپارتمان تبلیغات و روابط عمومی با حضور خبره های حوزه روابط عمومی و تبلیغات آماده خدمت رسانی و اجرای کمپین تبلیغاتی شما هستند. ما در تمامی ساعات شبانه روز پاسخگوی شما هستیم.

دیدگاهتان را بنویسید

چهار × دو =